Александр Бахманн о росте бизнеса и влиянии личных изменений на трансформацию компании

CEO Admitad Александр Бахманн стал гостем нового подкаста Марка Девельмана «Den of Rich». Приводим выдержки из этого интервью.

Похудение и трансформация 

Я начал толстеть где-то лет в 11, когда мы с семьей только переехали из Казахстана в Германию. В 15 лет меня осенило, что пора худеть. Я сбросил килограммов 10-15, но через пару месяцев опять набрал. Потом было много попыток сесть на диету из разряда «все, начинаю новую жизнь с понедельника», но ничего не работало. Шесть лет назад я решил пересмотреть свое питание и начать ходить в зал. Так, я похудел со 110 килограммов до 70. С этого момента у меня все перестроилось: я больше времени начал уделять себе и семье, а также перестал работать по 15-16 часов в день, потому что успех измеряется не в количестве потраченных часов.

Горы  —  перезапуск и глубокие разговоры 

Я прохожу программу «Семь высочайших вулканов». Пятая моя гора была в Мексике, в планах еще Чили и Антарктида. Когда я пошел в горы первый раз, просто хотел попробовать. Мне понравилось быть в тесной группе предпринимателей. Когда вы находитесь 10-14 дней вместе, в оторванности от другого мира, это позволяет вам вести не только поверхностные беседы, но и более глубокие разговоры. 

Происходит перезапуск, появляются новые идеи. Кроме того, когда я рассказываю своей дочке про походы в горы, то вижу ее восторг и интерес, а это очень ценно. 

Влияние личных изменений на преобразование компании

Я связываю свое преобразование с трансформацией Admitad. В 2010-м мы запустили один бизнес, партнерскую сеть, и достаточно хорошо развивались. В 2015-м открыли второе направление. В 2017-2018 году у нас случилась стагнация. Тогда я пошел на обучение в институт Адизеса, и у меня возникли следующие вопросы: «А что такое управление компанией? Как это строится?». Все эти вещи мы начали изучать и поняли, что нужно делать для постоянного роста. 

Ошибки и новые решения 

Наша проблема была в том, что мы оперировали именами, а не функциями: «О, Вася будет отвечать за маркетинг». Когда мы упирались в людей, то не могли продолжить формирование команды. Так мы начали строить функциональную структуру. Пришли к системе управления через бизнес-юниты. Например, есть глава бизнес-юнита, а есть глава России, и они работают сообща. Нам одинаково важно как понимать особенности конкретной страны, так и развивать продукты Admitad. 

Промежуточные цели, или аппетит приходит во время еды 

Конечно, я хочу, чтобы наша компания была крупнее «Амазона», но прекрасно понимаю, что при постановке такой сложно достижимой цели не буду получать никакого кайфа. 

Думаю, важно ставить промежуточные цели, на 2-3 года вперед. К слову, в конце прошлого года мы запустили программу ESOP. Я выделил 15% акций компании на топ-менеджеров и на middle-специалистов. Теперь как минимум у 50 человек есть единая цель до 2025 года. Это позволит приблизить наши шансы к выходу на IPO. 

Распорядок дня, баланс работы и личной жизни 

Не могу сказать, что Admitad для меня — работа. Это, скорее, моя жизнь, мое хобби. В 7 утра я просыпаюсь, в 7:30 отвожу дочку в садик, а в 8:00 приезжаю в офис. Через 2,5 часа иду на тренировку, возвращаюсь к обеду и ровно в 18:00 ухожу. В 18:30 я уже дома, чтобы успеть поиграть с дочкой. 

Перегруз в работе у меня был раньше, до похудения. Не покидала мысль, что нужно работать. В то время я поздно вставал, садился за компьютер и ел только один раз в день поздно вечером. В какой-то степени я даже рад, что тогда был толстым. Я чувствовал себя некомфортно в своей коже, не ходил на тусовки, не общался с девушками. Это стало определенным драйвером: «Своими мозгами и напористостью я смогу многого добиться, а не просто прожить эту жизнь».

Классическое образование и собственный путь 

Считаю, что обязательно учиться нужно до 6-7 класса. Большинство предметов, которые изучаются в школе, потом никогда тебе в жизни не понадобятся. Ребенок должен как можно раньше начать пробовать разные вещи, это намного важнее.

Я очень благодарен своим родителям и брату, потому что они в свое время меня поддержали. В 15 лет я начал заниматься проектами в интернете, а в 17 бросил школу, открыл свой проект и влез в долги. Если бы родители тогда не взяли кредит, то ничего бы не вышло. 

Отсутствие достатка — драйвер успеха 

У нас вся семья из деревни в Казахстане. Помню, как родители нам с братом давали по поросенку в начале лета и говорили: «Растите их, хорошо кормите, ухаживайте. Осенью продадим поросят на мясо, а полученные деньги потратим на одежду и принадлежности для школы». Мы приехали в Германию в 1999 году. Возможно, переезд в Германию звучит круто, но это было совсем не так. Нас отвезли в какой-то барак, а потом в общагу, в которой мы жили примерно полгода. Все эти события в подростковом возрасте сильно меня закалили. 

Воспитание дочери

Когда ребенок только родился, мы сделали банковский счет. Начали откладывать деньги, чтобы в 18 лет дать дочери доступ к этому счету и полную самостоятельность. Пока у меня к этому такое отношение, но оно может измениться. Надеюсь, мой ребенок сможет выбирать, концентрироваться на уроках, которые нравятся, и пробовать что-то новое. Мы против, чтобы дочь долго училась в Германии, потому что Германия — больше индустриальная страна. 

Энергетика городов 

HQ Admitad находится в Хайльбронне, но я успел пожить в разных местах, пока открывал офисы компании. Например, какое-то время мы жили в Испании, пока к нам не залезли в окно. Почти год с семьей провели в Москве. За это время я познакомился со многими людьми, но понял, что постоянно жить в мегаполисах нет необходимости. Энергия быстрее высасывается. Сейчас я приезжаю Москву где-то раз в месяц, и мне этого хватает. 

Возможности роста 

Мы делаем ставку на три направления: органический рост (развитие существующих продуктов), R&D (ищем новые страны, продукты, клиентов) и M&A (приобретение). Если я больше про органический рост и M&A, то Макс Волохов про все новое, направление R&D. 

Всю основную сумму как владелец я инвестирую. Если открыть мой банковский счет, там чаще минус, чем плюс. К тому же, в Европе в банках отрицательная ставка, поэтому выгоднее максимально реинвестировать. 

Что такое компания? 

Окружение очень сильно на нас влияет. В своей компании друзей я являюсь тем человеком, который держит всех вместе. Например, я приглашаю ребят в баню или устраиваю классную вечеринку в честь своего дня рождения. 

То же самое можно сказать и про построение международной компании. Очень важно иметь видение, миссию и уметь объединять людей.